دليلك الشامل التسويق بالمحتوى- سلاحك السري لبناء علامة تجارية قوية

 هناك شيء لابد منه لأي نشاط تجاري وهو التسويق وبالتحديد التسويق الرقمي ولكن التسويق الرقمي من عيوبه أن تكلفته باهظة جدا ولكن اليوم تقدم لكم منصة اسكربتاوي نوع من أنواع التسويق لا يعرفه الكثيرين وهو التسويق بالمحتوى فما هو التسويق بالمحتوى وكيف تحترفه وكيف تتعلمه كل هذا وأكثر ستعرفه في تلك المقالة.

ما هو التسويق بالمحتوى

التسويق بالمحتوى

هو نوع من أنواع التسويق الغير مكلفة جدا ولكن نتائجه تأخذ وقت طويل بعض الشيء ولكن غالبا ما تستمر طوال العمر؛أمثلة على التسويق بالمحتوى:

دعونا نضرب لكم بعض الأمثلة الواقعية والأمثلة الافتراضية ليتضح لكم الأمر مثال افتراضي يوجد شركتان في مجال المعمار كلاهما لديهم ميزانية تسويقية 1000$ شهريا الشركة الأولى شركة تصرف ميزانيتها كاملة شهريا على عمل الإعلانات الممولة الشركة الثانية لديها خبير في التسويق نصحها بعمل إعلانات ممولة بـ 600$ فقط بشكل شهري والباقي تستثمر في صناعة المحتوى؛ سنشرح لاحقا بالتفصيل في تلك المقالة كيفية الاستثمار في صناعة المحتوى. 

بعد 3 أشهر وجدنا الآتي: الشركة الأولى تحقق مبيعات جبارة وأكبر بكثير من الشركة الثانية، لكن المفاجأة بعد 6 أشهر وجدنا أن الشركتان متعادلتان في المبيعات مع أن الشركة الأولى ترفع بشكل دوري ميزانيتها الإعلانية؛ وبعد سنة وجدنا أن الشركة الثانية لا تصرف إعلانات ممولة نهائيًا مع أن الشركة الأولى تصرف 2000$ شهريًا.

ليس تلك هي المفاجأة فقط بل المفاجأة الأكبر أن الشركة الثانية تضاعفت مبيعاتها جدًا وأصبحت تعمل مبيعات بدون الحاجة لعمل إعلانات ممولة؛ وإذا كنت بحاجة إلى مثال واقعي على التسويق بالمحتوى فيمكن أن أقول لك أن أغلب صناع المحتوى مسوقين لأنفسهم بالمحتوى، إليك على سبيل المثال باسم مجدي و أسامة الزيرو و منصة اسكربتاوي فنحن أيضًا مسوقين بالمحتوى.

لماذا تضاعفت المبيعات؟ هذا ما سنعرفه في تلك المقالة، لكن الآن تعال لنعرف ما هو الاستثمار في صناعة المحتوى؟

التسويق بالمحتوى- باسم مجدى و الزيرو

أليس صناعة المحتوى مجانية؟ لماذا تحتاج إلى استثمار؟

صديقي العزيز، حقاً صناعة المحتوى مجانية في الرفع على منصات التواصل، لكنها مكلفة جداً في الإنتاج، خصوصاً صناعة المحتوى التي تهدف لتحقيق أهداف تسويقية، مثل صانع المحتوى الذي يهدف أن يسوق فيما بعد بمحتواه.

ملحوظة: ليس شرطًا أن تكلف في البداية على صناعة المحتوى، عليك فقط أن توازي بين مجالك وطريقة عرض محتواك، فليس من المعقول أن تتحدث عن العقارات وتقف في غرفة أقل ما يقال عنها غير ملائمة؛ الآن تعال لنعرف ما السر في التسويق بالمحتوى الذي يجعل مبيعات الخدمة أو المنتج أو الشركة بشكل عام تتضاعف.

التسويق بالمحتوى سر لمضاعفة مبيعاتك طوال العمر

مميزات التسويق بالمحتوى

من الأسباب التي تجعل الشركات تتجه إلى التسويق بالمحتوى أنه يضاعف المبيعات بشكل مستمر؛ فكيف ذلك؟ تعال لنتعرف سويًا عن طريق هذا المثال الافتراضي، شركة العقارات التي تريد التسويق بالمحتوى لنفسها تبدأ أول 5 أشهر بالاستثمار في صناعة المحتوى؛ هنا وكما هو معلوم، الشركة تدفع أكثر مما تأخذ إنما بعد سنة مثلا وحتى إذا توقفت الشركة عن صناعة المحتوى، ستظل الفيديوهات أو المحتوى بأنواعه التي كانت تنشئها طوال السنين الماضية يأتي لها بالعملاء، لماذا؟ لأنه يتم عرضه طوال العمر أما على العكس تمامًا، الإعلانات الممولة تأتي لك بالمبيعات والعملاء فقط لمدة معينة وهي مدة الإعلان.

هناك فرق كبير بين التسويق بالمحتوى وبين التسويق بالأدوات الأخرى وعلى رأسها الإعلانات الممولة؛ فتعال نوضح هذا الفرق بشيء من التفصيل.

الفرق الواسع بين التسويق بالمحتوى والتسويق بغيره

صديقي العزيز، قبل أن نبدأ في تلك المقارنة، عليك أن تعرف جيدًا أن التسويق بالمحتوى له عيوب كما له مميزات، وخلال الأسطر القادمة سنذكر هذا بالتفصيل.

ما هي مميزات التسويق بالمحتوى؟ للتسويق بالمحتوى مميزات كثيرة ويأتي أبرزها في:

• قليل التكلفة نسبيًا: بالرغم أننا ذكرنا أنه يحتاج إلى استثمار وبذل جهد ومال، إلا أنه يظل هذا أقل بكثير كما ستعرف.
• مفعوله كبير جدًا: هنا أحتاج منك أن تعرف أن هناك فيديوهات تأتي بملايين المشاهدات، فما بالك إذا كان صانع هذا الفيديو يسوق فيه لنفسه أو للبزنس الخاص به، بالتأكيد العائد سيكون كبير جدًا.
• يكون مستمر: كما وضحنا لكم أن المحتوى بعد ما تصنعه يظل متاحًا لفترات كبيرة جدًا، وهذا يعني استمرارية العملاء القادمين منه.

تلك كانت أبرز مميزات التسويق بالمحتوى، ولكن هل تعرف أن التسويق بالأدوات الثانية له مميزات كبيرة جدًا، وخصوصًا التسويق عن طريق الإعلانات الممولة؟ فتعال نتعرف على مميزات التسويق بالإعلانات الممولة.

ما هي مميزات التسويق بالإعلانات الممولة؟ هل يتفوق على التسويق بصناعة المحتوى؟

التسويق بلاعلانات المموله

كما عرفنا أن التسويق بصناعة المحتوى له مميزات، كذلك التسويق بالإعلانات الممولة له مميزات، وكلاهما له عيوب سنتعرف عليها في تلك المقالة خلال الأسطر القادمة. 

المميزات: 

• سريع جدًا في العائد: كما ذكرنا أن التسويق بالمحتوى يحتاج إلى شهور، أما التسويق بالإعلانات الممولة فقط يحتاج إلى أيام، والفرق كبير. 
• زيادة الثقة: قد يختلف معي الكثيرون في تلك النقطة، لكن عليك صديقي العزيز أن تعرفها، وهي أن العميل إذا وصلت إليه عن طريق الإعلانات الممولة، يثق فيك ثقة أكبر ويتعامل معك بجدية أكبر، على عكس ما تصل إليه عن طريق صناعة المحتوى.
• إمكانية تخصيص جمهورك المستهدف: من أهم المميزات للإعلانات الممولة أنها تساعدك على اختيار جمهورك المستهدف بكل سهولة ويسر؛ تختار مكانه وعمره وغير ذلك الكثير.

عيوب التسويق بالمحتوى

1. يحتاج إلى مدة كبيرة نسبيًا حتى يأتي بثماره.
2. بحاجة إلى خبير يديره حتى تكون نسبة نجاحه كبيرة.
3. المنافسة الشديدة في هذا المجال فسهولة صناعة المحتوى ودخول الذكاء الاصطناعي عالم صناعة المحتوى جعل الأمر أسهل ولكنه جعل المنافسة شرسة.

عيوب الإعلانات الممولة

1. تكون غالية بعض الشيء.
2. تجيب عملاء فقط في فترة تشغيل الإعلانات الممولة.
3. غير مضمونة النجاح أيضًا: فأنت قد تصرف ١٠٠٠٠$ وتستهدف تحقيق مبيعات تأتي لك بربح يزيد عن ١٥٠٠٠$ ولكن قد يكون مكسبك ١٠٠٠$ فقط وتكون خسرت نسبة كبيرة من مالك.

نصيحتنا لكم هل تستخدم الإعلانات الممولة في التسويق أم تستخدم التسويق بالمحتوى

كما عرفنا أن هذا له مميزات وهذا له مميزات، فيجب أن نحصل على كل المميزات ونبتعد قدر الإمكان عن عيوبهما؛ وإليكم النصيحة من منصة إسكربتاوي: أنت عليك في البداية إذا كنت تحتاج تحقيق مبيعات بشكل سريع أن تعتمد على الإعلانات الممولة ولكن عليك أن تتأكد تمامًا أنك لا يصح أن تظل معتمدًا على التسويق بالإعلانات الممولة طوال العمر، فعليك البدء في الاستثمار في صناعة المحتوى.

ونصيحة هامة لك أيضًا، استخدم الإعلانات الممولة في صناعة المحتوى، لكن كيف ذلك؟ أنت الآن على يقين تام أن التسويق بالمحتوى يحتاج إلى أشهر حتى يبدأ يعطي العائد، فكيف إذا بدأت في صناعة المحتوى وقمت بعمل إعلانات ممولة على فيديوهاتك أو محتواك بشكل عام حتى يتابعك الناس؛ الغرض هنا ليس المبيعات بشكل مباشر، ولكن الغرض هنا هو تكوين جمهور للمحتوى الذي تقدمه، وبالتالي تكون أنت استفدت من مميزات الإعلانات الممولة وتفاديت أهم عيب من عيوب التسويق بالمحتوى؛ لكن هل تعرف أن المحتوى بشكل عام أنواعه كثيرة جدًا؟ فتعال نعرفها سويًا.

 ما هي أنواع المحتوى وكيف يعمل كل نوع؟

ما هي انواع المحتوى الرقمي

للمحتوى أنواع كثيرة وعليك تحديد أنواع المحتوى المناسبة لمجالك حتى تتمكن من تحقيق أكبر استفادة من صناعتك للمحتوى؛

النوع الأول من المحتوى هو الفيديو: يمكنك صناعة فيديو قصير ونشره على تيك توك أو كبير ونشره على يوتيوب و فيسبوك.

النوع الثاني هو الصور:الصور نوع عظيم من أنواع المحتوى وهو مناسب للعديد من المجالات وأهم منصة للصور هي إنستغرام وبعد ذلك بينتيريست.

النوع الثالث التسويق بالمحتوى الكتابي: هذا النوع مناسب للأنشطة التي لديها موقع إلكتروني حيث لا يوجد منصة حاليا يعتمد عليها بشكل كبير المحتوى الكتابي بل تكون هي منصتك الخاصة ومن أهم مميزات المحتوى الكتابي أنه لا يخضع لرقابة من منصات ثانية وأيضا هناك إمكانية أن يتم عرضه على جميع أنحاء العالم لكن على شرط أن يتم مراعاة رابط الـ SEO في موقعك حتى تضمن التصدر في نتائج البحث دائما.

خطوات عملية لتبدأ في التسويق بالمحتوى

 قم بفهم مجالك جيدا وحدد أي أنواع المحتوى يحتاج، هل يحتاج الفيديو فقط أم يحتاج الصور أم يحتاج الكتابة أم يحتاج نوع آخر أم يحتاج الجميع؛ بعد ذلك عليك اختيار المنصات المناسبة لكل نوع عليك أيضا إنشاء محتوى بجودة عالية، عليك تطوير محتواك بشكل مستمر.

عليك الانضمام لقناة تيليجرام الخاصة بنا أيضا حتى تستفيد من المحتوى الذي نقدمه وتطرح استفسارك على المتخصصين وسنساعدك بإذن الله.

في النهاية تتمنى منصة اسكربتاوي لك رحلة ممتعة في التسويق لعملك بشكل جيد وتطلب منك أن تشارك المقال مع صديق لك قد يستفيد وتنضم قناتنا على تيليجرام حتى تكون مطلعاً على كل ما هو جديد.